«НААИР в лицах»: Интервью с руководителем Агентства Талией Минуллиной
Татарстан — неизменно лидирует в рейтингах по инвестиционной привлекательности. Что вы делаете для этого?
Чтобы быть выбранным самым привлекательным, надо действительно быть самым привлекательным. Инвесторы, в первую очередь люди, которые хотят человеческого отношения, красоты окружающей среды, достойных сотрудников, радости от взаимовыгодного сотрудничества.
Взять любой рейтинг, который мы выигрывали — национальный по инвестклимату, по деловому гостеприимству, мировой по соответствию инвестиционной деятельности целям устойчивого развития, европейский по стратегии привлечения инвестиций, арабский по поддержке инвесторов, американский для бизнеса, — у них всех разные условия оценки.
Мы организуем работу моей команды на постоянной основе, в первую очередь, на совесть работаем с бизнесом, кроме того, изучаем лучшие практики, улучшаем свою деятельность, направляя и доводя до применения предложения по изменениям в федеральное и местное Правительство, сопровождаем оценивающих экспертов, участвуем во встречах с общественностью, а некоторым составителям рейтингов мы даже не направили ни одного знака информации, нас оценивали самостоятельно.
Если посмотреть на подтверждение рейтингов в натуральном выражении, Татарстан всегда в топе по инвестициям в основной капитал, мы находимся на хорошем уровне по иностранным инвестициям, наша позиция — привлекать частных инвесторов со своими деньгами и проектами. Мы 24/7 доступны на почте и сотовом, постоянно принимаем предпринимателей и встречаемся с ними на их объектах, они знают, что если есть какой-то вопрос, можно обратиться к нам, мы подключимся. Таможня тормозит оборудование за пару месяцев до открытия завода? Мы отрабатываем. Органы власти не могут решиться, пускать ли инвестора в объект культурного наследия?
Мы убеждаем, пишем письма, берём на себя ответственность, приводим доводы. Инвестору навязывают лишние платные услуги? У инвестора появляются недобросовестные конкуренты?.. Все делаем для того, чтобы имидж нашей республики никто не мог назвать «непривлекательным».
Вы пришли на должность руководителя агентства и стали Членом Правительства Татарстана в 29 лет. Каково быть на такой должности?
При необходимом уровне энергичности, работоспособности и коммуникабельности можно добиться уважения коллег и желания сотрудничать.
Спецорганизации находятся в неоднозначной ситуации на любой территории, потому что мы ведем межотраслевую деятельность, и Татарстан не исключение. За 7 лет мы активно нарастили софт скиллз, необходимые для управления органом власти, и получили для нашей организации ресурсы для реализации поставленных задач. Например, в положении об Агентстве написано, что оно должно заниматься продвижением инвестиционной привлекательности Татарстана.
У Агентства появилось собственное брендированное здание с Единым презентационным центром республики, функция по организации стендов республики на выставочно-конгрессных мероприятиях, подведомственная дирекция для организации республиканских мероприятий и конгресс-бюро для привлечения внешних ротируемых мероприятий. Взяли в Агентство функцию по согласованию ходатайств по выделению земельных участков в аренду без торгов. Если подытожить, молодым тяжело завоевывать уважение, но, с другой стороны, бесчисленные полеты, поездки, встречи, форумы, необходимость креативить.
Как вы работаете с командой? Есть лайфхаки по подбору и «доводке» под стандарт «специалиста по работе с инвестиционными проектами»?
Самый ценный ресурс в нашей работе - это время. Часы, минуты, потраченные на то, чтобы проговорить, обсудить детали, подготовиться к встречам на самом высоком уровне, командировкам, обучению, в том числе в Стэнфорде, Сингапуре, просто обменяться интересной информацией в чатах или соцсетях, поделиться мнением о книге или самой книгой, окупаются слаженной и эффективной работой.
Быть специалистом по работе с инвесторами — это у нас значит больше, чем аналогичная должность, например, в инвестиционном фонде.
В нашем агентстве знают, что им доверяют не только предпринимателя, а все, что связано с его проектом, это может быть и посол его страны, если инвестор зарубежный, или губернатор региона, если предприниматель из другого субъекта России, и главы районов, где он рассматривает площадку для локализации, и наши аппараты Правительства и Президента, которым надо объяснить, что проект нужный, и все, все, все.
По подбору все просто: главное, чтобы человек горел, чтобы хотел работать, потому что вышеперечисленные все, все, все могут быстро отбить охоту что-то делать, если человек мыслит стандартно и не готов бороться за проект.
Тут лайфхак такой: слона он получает по бифтешксам. Как научится сотрудник с бифштексами, получает целого слона.
Второй лайфхак: спрашивать человека без подготовки, он должен тезисно своими словами ответить про IRR, NPV, срок окупаемости и почему проект надо реализовывать в Татарстане, а не в другом месте.
Ну и напоследок скажу, специалистов по работе с инвестиционными проектами в Агентстве треть, но есть еще две трети, и здесь лайфхак в том, чтобы они всем миром помогали тем самым специалистам.
Желаем коллегам удачи, нашему инвестиционному сообществу страны — процветания, и не устаем приглашать в дружелюбный и гостеприимный Татарстан!
Ознакомиться с полной версией рассылки Национальной Ассоциации Агентств инвестиций и развития можете здесь